Un grande marketplace vende dalla cover del telefono al frigorifero, e questa ampiezza cambia la strategia. Un prodotto da venti si vende d’impulso; uno da duemila si vende per ricerca. Promuoverli allo stesso modo spreca il secondo, che è proprio dove sta la commissione che conta.
Contenuti che aiutano a decidere
Chi sta per spendere di più prima si informa. Un confronto tra due modelli, la recensione di chi l’ha usato davvero, la risposta al dubbio che blocca l’acquisto: è questo il contenuto che converte sullo scontrino alto.
Ed è contenuto che la persona cerca attivamente, il che porta al punto seguente.
Stare dove avviene la ricerca
La ricerca d’acquisto comincia dal motore, non dal flusso. Una tua pagina che risponde “modello A o modello B” raggiunge la persona nel momento esatto del dubbio.
Perché quella pagina sia trovata, deve essere indicizzata e avere siti che puntano a lei.
Social, nel ruolo di vetrina
Funzionano bene per il prodotto economico e per tenere il pubblico. Per lo scontrino alto fanno da porta d’ingresso: mostra il prodotto, porta alla pagina dove avviene la decisione.
Gruppi
I gruppi di offerte esistono in quantità. Valgono quando filtri sul serio: nessuno ha bisogno di un altro gruppo che rilancia tutto.
Attenzione agli annunci a pagamento
Il margine per vendita su un marketplace è di solito minore di quello di un prodotto digitale. Pagare a clic senza calcolare la conversione è la via più rapida per lavorare gratis.
