Promuovere i prodotti di una grande catena ha un vantaggio chiaro: il marchio è già noto e la persona si fida dell’acquisto. E uno svantaggio altrettanto chiaro: non sei solo, e il prodotto è esattamente lo stesso ovunque.
Che cosa cambia quando lo scontrino è più alto
Elettronica ed elettrodomestici non si comprano d’impulso. La persona si informa — a volte per giorni. Questo cambia dove si trova e che cosa vuole.
Non sta scorrendo un flusso: sta digitando “modello A o modello B”, “vale la pena quel frigorifero”, “quanti litri per due persone”. Chi risponde a queste domande arriva prima della decisione.
I tre formati che convertono
- Confronto diretto tra i due modelli che la persona sta valutando;
- Recensione d’uso reale, compreso ciò che non va — è questo a dare credibilità;
- Risposta a un dubbio preciso: ci sta nello spazio, va bene per quell’uso, quanto consuma.
Dove pubblicarlo
Su una pagina tua. Pubblicarlo solo sui social funziona per un giorno; su una pagina continua a rendere per mesi, perché è lì che porta la ricerca.
Perché quella pagina compaia, dev’essere scoperta e avere siti che puntano a lei.
I social nel ruolo giusto
Servono a mostrare l’offerta e a tenere il pubblico. Per lo scontrino alto, portano alla pagina dove avviene la decisione; da soli chiudono di rado.
Sulle date di promozione
Nelle grandi date il volume di ricerca esplode, e la concorrenza pure. Pubblicare il contenuto comparativo in anticipo è ciò che fa la differenza: il contenuto creato lo stesso giorno raramente viene trovato in tempo.
