Promuovere un’attività su internet sembra richiedere sito, squadra e budget. Non li richiede. Richiede di essere nei luoghi dove le persone cercano quello che vendi — e la maggior parte delle attività piccole non è in nessuno di essi.
Prima di tutto: ti si trova?
Fai la prova adesso. Cerca il nome della tua attività e la tua città. Poi cerca il servizio che offri più la città, senza citare il tuo nome. Se non compari nella seconda ricerca, è lì che sta il denaro che non stai ricevendo.
Un luogo fisso che sia tuo
Un profilo su un social è affitto: la piattaforma decide chi vede quello che pubblichi, e cambia quella decisione senza avvisare. Un sito, anche semplice, è un indirizzo tuo. Se un sito sembra troppo adesso, comincia con una pagina sola: nome, che cosa fai, dove operi e come parlarti.
Stare dove avviene la ricerca
Chi cerca un servizio raramente comincia dal social. Comincia dalla ricerca. Il che significa tre iscrizioni che valgono più di mesi di post:
- il profilo dell’attività su Google, che ti mette sulla mappa;
- elenchi e motori del tuo settore;
- qualsiasi sito locale — associazione di categoria, guida della città — che accetti il tuo indirizzo.
Ognuna di queste iscrizioni lascia anche un link che punta a te, e i link che puntano sono uno dei criteri di chi compare prima.
I social, nel ruolo giusto
Servono a tenere il contatto con chi già ti conosce e a mostrare lavoro finito. Per essere scoperto da chi ancora non ti conosce, la ricerca resta la strada principale.
Il modo breve
Iscrivere l’attività luogo per luogo richiede settimane. Farlo con costanza, pochi alla settimana, è ciò che separa l’attività trovata da quella invisibile — ed è l’unica parte di questo elenco che nessuno ti risolve in un pomeriggio.
