Promuovere un prodotto è diverso dal promuovere un’attività. L’attività dev’essere conosciuta; il prodotto dev’essere trovato, e quasi sempre da chi sa già che cosa vuole.
La pagina del prodotto è l’inizio
Prima di qualsiasi promozione, il prodotto ha bisogno di un indirizzo suo, con:
- il nome che le persone usano — non quello interno né il codice del fornitore;
- foto vere, da più angolazioni, alla luce del giorno;
- informazione completa: misure, materiale, che cosa comprende, tempi;
- il prezzo. Una pagina senza prezzo perde la maggior parte di chi è arrivato deciso.
Il nome giusto vale più di qualsiasi annuncio
Se vendi una “lampada da tavolo snodabile in legno” e la pagina si chiama “Lampada Modello 3”, nessuno la troverà. Il nome della pagina è ciò che lega il tuo prodotto alla ricerca della persona.
Far trovare la pagina
Pubblicare non avvisa nessuno. Il prodotto dev’essere scoperto, e questo accade quando esistono strade che portano a lui — link da altri siti. Elenchi di settore, marketplace, partner e motori specializzati creano quelle strade.
Dove mostrarlo ancora
- Marketplace: traffico già pronto, una commissione e concorrenza diretta;
- Social: buoni per un prodotto visivo, con il link sempre disponibile nel profilo;
- Gruppi della tua zona: funzionano molto bene per l’artigianato e per la consegna locale.
L’errore di promuovere senza pagina
Promuovere il prodotto direttamente sui social, senza pagina, fa ricominciare ogni post da zero. Con una pagina, ogni promozione si accumula — e la ricerca continua a portare gente dopo che il post è sparito dal flusso.
